日前，湖州市供销合作社“两山”报送的《争做美丽乡村“领跑者”》入选全国供销合作社品牌建设优秀案例集。

近年来，湖州市农合联资产经营有限公司及下属湖州两山农产品贸易有限公司扎实开展湖州名特优农产品市场推广工作，持续拓宽“绿水青山就是金山银山”理念在农业领域转化的通道，立足长三角区域，打通各类渠道，搭建起电商综合平台，推进湖州“两山”农产品区域公用品牌建设。湖州市供销合作社通过湖州农产品外拓，有效带动湖州农产品销售提升 20 个百分点，带动农户15 万户，带动生产基地55万亩。湖州作为“绿水青山就是金山银山”理念诞生地、中国美丽乡村发源地和全国首个地市级生态文明先行示范区。2018年2 月，“两山”经市政府同意被列为湖州农产品区域公用品牌。2018年，湖州市供销合作社成立湖州两山农产品贸易有限公司和浙江两山电子商务科技有限公司，具体承接湖州名待优农产品区域拓展业务，以“绿水青山就是金山银山”为理念，推进湖州“两山”农产品区域公用品牌建设。通过对湖州农产品外拓，有效带动湖州品牌农产品销售提升 20 个百分点，部分产品溢价 50%，实现了助农增收。

打好“组合拳” 深化农产品区域拓展。自从承接湖州名特优农产品区域拓展业务以来，“两山”作为一个为农服务的平台，各类优质农产品数量从一开始的108 种逐步达到近2000种。从2019 年起，“两山”农产品外拓方式逐步开始转型，市内市外共举，线上线下联动，扩大农产品的销售渠道，带动农户以及优质生产加工类企业共同发展。“两山”品牌通过入驻商超、渠道商、批发市场等方式发展。推广湖州农产品，减少实体门店开设，提高绩效。目前品牌推广工作主要围绕湖州水产展开，充分利用湖州丰富的渔业资源优势，打造现代化渔业综合性服务交易平台，与叮咚买菜、盒马鲜生以及美团买菜等平台合作，将湖州优质水产品例如螃蟹、淡水鱼、沼虾等通过团购、批发等方式进驻上海苏州、绍兴等华东地区，水产品日均供应量达 2 万斤。湖州市供销合作社还推出了“两山”全新自有产品--蛙沃。湖州在全国首先采用黑斑蛙无抗养殖技术，无抗牛蛙、无抗青蛙基地每亩可产蛙 10 吨，每亩可增加约 5000 元纯利润，帮助农民增收致富。市社在抗疫保供期间日均销售水产品近 3 万斤，日均销售额达 60 万元，有效带动农户近 500 户，带动基地 15 万余亩。市社深耕水产市场板块，以点带面、以面带全，逐步扩向其他优质农产品，打好“组合拳”，促进产业农合联融合发展，带动更多优质农产品走出湖州。线下与农工商、清美等多家生鲜商超确立合作模式，将湖州农产品例如生鲜蔬菜、湖蟹、湖羊肉等强势推广到各大商超，并于去年6月开设湖州名特优农产品展销中心，进一步塑造和推广湖州名特优农产品品牌。线上入驻两山农品汇APP、天猫旗舰店、京东旗舰店、南太湖号等 11 个平台，借助抖音、爱逛小程序将农产品直播带货常态化，邀请百万网红不定期直播，累计品牌曝光量超 400 万次。市社以“绿水青山就是金山银山”重要理念为核心，开发“两山味道”自有产品 8 款，受农业农村局委托，开展地理标志性产品“湖州湖羊”“湖州湖蟹”品牌代运营。

提升“两山”品牌效应 拓展消费市场。加大市场宣传力度，积极拓展消费市场。市社累计举办或承办各类农产品推介会和展示展销会等活动近 30 场，打造向外展示湖州形象、展现湖州优美生态环境和自然风光的窗口，积极投身“在湖州看见美丽中国”实干争先主题实践。其中，首届湖州商品交易会得到市级领导充分肯定;在浙江湖州长三角乡村产业招商大会暨农产品推介会上，市级领导对本地农业投资环境、乡村产业以及优质农产品作了推介;在2020年省农博会上，市级领导上台举牌推介湖州“两山”农产品:沪湖供销农产品展销会累计销售额达 500 万元;在浙江省优质品牌农产品秋季选品会上，湖州湖羊被评为网络主播十大优选商品，湖州湖蟹被评为采购商十大优选产品。除此之外，市社承办或参加了长三角供销合作社名优农产品展销会、2022 浙江农业博览会、湖州市推进“共同富裕”供销大联展、湖州湖羊文化节、金秋大联展、两山农品汇网上年货节等活动。通过各类活动，充分展示湖州农产品品牌建设成果，不断提升湖州农产品品牌影响力和市场竞争力。通过各类媒体如人民网、浙江之声、湖州日报、湖州发布等媒体推广农产品，曝光次数达百余次，“两山”品牌效应进一步放大。市社积极对接市财政、区域合作办等单位，给予品牌活当的政策支持，进一步巩固脱贫成果，实现共同富裕。市礼进一步放大。在市财政局的支持下注册政采云扶贫馆,上架产品 300 余种开设湖州市对口地区特色农产品展销中心暨湖州两山农品汇龙之梦店，畅通援建对口地区优质农副产品销售渠道;携手浙茶集团推出了联名款茶叶一一携茶，帮助对口地区打茶叶品牌: 在对口地区建设湖州两山农品汇果蔬采摘基地在商超内设立“两山”基地直供专区，有效拓宽基地农产品销路:积极对接三县两区湖羊养殖户，在 10 家基地挂牌授权使用“湖州湖羊”区域公用品牌，成功带动近百家农户与华数业务紧密合作，与浙江华数庆元、常山、龙泉、宁波等市县分公司积极对接，代销当地特色农产品，多次开展助农专场直播活动，充分发挥电商平台带动作用，为农产品打开销路;在湖州名特优农产品展销中心内设对口地区农产品展销专区，有效帮助解决对口地区农产品销售渠道窄、分散供应难等问题。