眼下正是冬捕期，水产养殖户沈炳根看着网箱中欢腾的加州鲈鱼，脸上满是踏实。过去他还在为市场价格波动和资金周转辗转难眠，如今一份覆盖全周期的“综合保险”让他吃下了定心丸。“现在只管养好鱼，销售和风险都有人兜底。”老沈的底气，来自湖州创新探索的“农立方”为农服务模式。

2022年7月，湖州市农业发展有限公司正式成立。这家由市供销社牵头组建的市级涉农综合性平台企业，注册资本1.5亿元，肩负着深化“三位一体”改革、服务乡村振兴的使命。成立三年多，公司围绕生产销售等环节，通过整合、组建等方式创立了十余家为农服务实体企业，总体营收超3.5亿元，更以“农立方”模式破解农业“资金难、保险难、销售难”老问题，走出一条覆盖全产业链的为农服务新路。

织密“从田间到餐桌”服务网。为农服务，根基在实体。公司成立之初便明确：服务不能悬在空中，必须扎根产业。

生产端抓牢“源头”。在吴兴区，公司与浙江大学共建的种子培育基地里，45个优良品种正茁壮成长。这里诞生的16项专利技术，通过38000亩次的社会化服务，播撒到湖州田间地头。同时，开发出桑叶白茶、特色糕点等17款“两山农品”产品，让优质原料转化为市场商品。

流通端打通“经脉”。走进改造后的农贸市场，“合作社直供专区”果蔬新鲜，“潮汐摊位”人头攒动，自产自销户有了稳定渠道。线上，“两山”类抖音号每周推送农产品故事，天猫店铺订单不断。一年近200场集市和展销活动，同时积极对外开展农产品大宗贸易，带动农产品销售额突破一亿元。

金融端注入“活水”。公司成为全省供销系统首家同时拥有担保、租赁、保险代理三项资质的企业，形成独特的金融服务组合拳。农信担保公司每年为260家农户提供1.5亿元担保，降低融资成本600万元；保险代理公司则为湖州当地各种产业量身开发特色险种，为农业系上“安全带”。

“农立方”破解种养后顾之忧。实体网络是骨架，“农立方”模式则是贯通全身的血脉。这一模式以保险为纽带，将生产、销售、农资、种业、信用五大板块有机融合，提供“产前-产中-产后”一站式服务。

“过去是单点服务，现在是系统护航。”公司负责人说。在“农立方”体系下：产前，优质种子、农资直供到户；产中，技术指导、信用担保、特色保险同步跟进；产后，品牌赋能、渠道对接保障销路。

鲈鱼养殖项目就是典型例证。农户不仅获得“政策性+商业性”双重收入保险，还配套银行低息贷款，覆盖从养殖到销售的全周期风险。目前，小番茄、水稻、中药材等5个保险试点将相继落地，覆盖500余农户。数据显示，该模式帮助参与农户降低生产风险约30%，减少流通成本15%。

“农民专心生产，我们全程护航”的承诺，正通过“农立方”变为现实。这一创新实践得到农业部门和金融机构高度认可，成为湖州深化“三位一体”改革的生动注脚。

“两山农品”提升价值链。服务农业，最终要落到产业增效、农民增收。公司通过品牌建设，将服务价值延伸到产业链最高端。“两山农品”区域公用品牌是核心抓手。公司构建“市级母品牌+县级子品牌+企业产品品牌”体系，已授权78家企业使用品牌，覆盖154种产品。同步运营的“湖州湖羊”“湖州湖蟹”等产业品牌，带动41个基地标准化生产，助推全市农产品销售达40亿元。

品牌价值需要市场检验。“供销集市”和“供销会展”已经成为湖州市民信赖的品牌。更广阔的舞台在长三角：上海“二十四节气”集市上的湖州专柜、筹建中的上海农产品集成中心，让“两山农品”香飘外埠。所属两山公司荣获“全国供销合作社系统先进集体”，印证了品牌的力量。

与此同时，3600万元建成的农事服务中心、引进的盒马NB门店、太湖边的湖羊湖蟹主题馆……一个个实体项目，共同构建起多元支撑的服务生态。