近年来，德清县供销社按照该县农业供给侧结构性改革集成示范试点工作中提出的“实施农产品品牌化发展战略”总体要求和“德清嫂”诚信农产品区域公用品牌建设试点方案制定的工作计划，以“德清嫂”诚信农产品区域公用品牌建设为中心，着重在“品牌管理、营销体系、诚信展销、创新探索”等方面做了以下几项工作，并取得了一定的成效。

一、强化“德清嫂”品牌管理

为了更好地维护“德清嫂”诚信农产品区域公用品牌的市场声誉，品牌所有者德清县诚信农产品联盟会相继制定“德清嫂”集体商标使用管理规则，“德清嫂”集体商标使用协议书，印制了“德清嫂”区域公用品牌不干胶贴纸，对“德清嫂”集体商标的商标标识、准入标准、权利义务、监督管理、违法责任等进行了明确，进一步约束品牌授权使用单位行为，保护了“德清嫂”区域公用品牌的声誉。截止到2018年年底已有89家企业被授权使用“德清嫂”商标。对被授权的企业和经营门店统一制作招牌，农产品配送车辆统一喷绘“德清嫂”区域公用品牌标识，门店工作人员统一穿戴印有“德清嫂”标识马甲和围裙等，从外形上加深品牌视觉识别和形象推介。同时，进一步深化与浙江大学农产品品牌研究中心合作。通过上门与研究中心品牌策划专家进行接洽和座谈，详细介绍了德清县农产品现状，并就“德清嫂”区域公用品牌建设进行了探讨，为双方进一步合作打好基础。

二、构建“德清嫂”营销体系

近年来，根据县委县政府接沪融杭的总体部署和要求，加大了德清优质农产品接轨上海融入杭州步伐，以“政府牵头、部门对接、企业运营”为模式，先后在上海、杭州以“德清嫂”名义开设“德清诚信农产品展示展销中心”2家，并多次组织开展“德清嫂”诚信农产品进杭城社区活动，今年共组织举办各类活动135场，销售额达180万元；去年底，县供销社在县城所在地武康新开设300多平方米的集线上线下于一体的“德清县诚信农产品展示展销中心”，在行政中心、莫干山镇、新市镇、下渚湖街道等风景旅游景区新设立“德清嫂”诚信农产品专营店4家，在杭州市区新开设“德清嫂”诚信农产品专卖店（专柜）10家；同时，以“德清嫂”诚信农产品区域公用品牌为依托，以产业政策为导向，采用独立开设、合作授权使用“德清嫂”品牌挂牌销售等形式，积极鼓励县内品牌农业经营主体在省内外设立连锁专卖店（专柜），如浙江清溪鳖业股份有限公司几年来已相继在省内外开设专卖店23家，年销售额达800多万元。下渚湖青虾产业农合联和禹越黑鱼产业农合联成立以来，在长三角的上海、杭州、宁波等地开设定点经销处8家，预计可新增销售额上亿元。

三、开展“德清嫂”诚信展销

在往年注重长三角城市群市场的基础上，逐步向边远省份拓展。今年以来，已相继组织县内农业龙头企业、新型农业经营主体和品牌农产品企业参加省内外各类大中型展示展销活动18次。如参加浙江省第九届花卉展示展销会暨精品兰花展，选送的3个参评产品“锦上添花”“茵芋红玉珠”“多姿多彩”均获金奖；参加第二届中国国际茶业博览会期间，德清县莫干山东山生态林场有限公司的“百亩顶”牌莫干黄芽茶拍出了19800元/斤的价格，创下了莫干黄芽拍卖成交价的最高纪录；2018全国黄茶斗茶大赛暨岳阳茶业博览会中，德清县共荣获特别金奖4个、金奖5个、银奖2个；浙江农业博览会期间，德清县推荐参与评选的 “清溪”花鳖、“清溪”香米、“如意”菜籽油、“琦露”虫子鸡蛋、“绿望”生态甲鱼5个产品荣获“金奖”；“硕成”冬菜扁尖笋、“剑池”原浆酒、“千思情”蚕丝被、“Magiculture”有机铁皮石斛4个产品荣获“优质奖”；“钦糯1号”大米荣获“2018浙江好稻米”金奖产品。在各类展会期间，组织德清县参展企业统一制作和悬挂印有“德清嫂”和“企业子品牌”的灯箱或背景板，并采取“双品牌”销售模式，在参展商品外包装上贴上“德清嫂”不干胶贴纸标识，全面提升“德清嫂”诚信农产品区域公用品牌的视觉宣传效果和整体形象，进一步扩大“德清嫂”品牌的影响力。

四、重视“德清嫂”创新探索

在做好“德清嫂”品牌推广的同时，今年以来，以德清县渔业特色产业农合联发展为契机，深入挖掘德清鱼米之乡的文化底蕴，通过整合原有清溪花（乌）鳖、水精灵青虾、黑里俏乌鳢等产业品牌，谋划推出了“德清鱼”区域公用品牌（新创建），在赋予“健康、生态、品质”内涵的同时，着力规划、培育、打造一个覆盖全县渔业产业链新的区域公用品牌，推进“德清鱼”产业更好更快发展。目前，德清县人民政府已授权德清县农合联负责“德清鱼”集体商标注册和后续监督管理工作，并向国家知识产权局商标局递交了“德清鱼”集体商标注册申请，“德清鱼”商标注册工作已在办理之中；在做强“德清嫂”区域公用品牌的同时，还利用不同场合和途径，充分发挥特色产业“子品牌”作用，做好“子品牌”营销文章，如德清县莫干黄芽产业农合联以“莫干黄芽”茶叶公用品牌为依托，整合县域内茶叶生产、加工、销售经营户，统一制定、执行和使用“莫干黄芽茶省级地方标准”和“莫干黄芽”地理标志认证商标，在今年第十届“莫干黄芽”茶王赛期间，策划启动了我爱“莫干黄芽”推介词美文大赛，进一步强化了对“德清嫂”诚信农产品子品牌“莫干黄芽” 的宣传力度。德清县山伢儿早园笋产业农合联组队赴江苏扬中，开展“山伢儿”早园笋进扬中推介活动，在提升“山伢儿”早园笋产业品牌的同时，也进一步拓展德清早园笋销售市场。德清县“水精灵”青虾和“黑里俏”黑鱼产业农合联成立后，外拓市场，今年以来已先后在上海、杭州、宁波、绍兴等市县设置定点经销处，将“水精灵”青虾、“黑里俏”黑鱼产业品牌推广到浙东地区。

德清县在推进“德清嫂”诚信农产品区域公用品牌建设试点过程中，通过各方的共同努力，使“德清嫂”品牌资源得到了进一步挖掘，实现了“统一标志、统一宣传、统一推介、统一管理”的目标，区域公用品牌与“子品牌”（特色产业品牌+企业品牌）相互提升，“讲道德、更健康”诚信农产品工程建设进一步普及和推广，在实施品牌战略、整合行业资源、提升产业效益等方面取得了一定的成效。